VMware服务器虚拟化技术，带来了非常多的相关产品销售以及服务业务机会，方案商将会大受其益。

　　VMware公司最近向方案商通告了他们在云计算和虚拟桌面技术方面的进展，并介绍了在合作商计划方面的一些变动。
　　
　　把虚拟化发展为云计算

　　VMware公司总裁兼CEO Paul Maritz强调，业界需要考虑使用虚拟化技术使服务器合并的事情。“虚拟化能够增强服务器性能，我们都已从中获益。我们百分之百会采用这项技术。虽然还有很多工作要做，但是我们必须向前迈进。未来的市场机会来自于建立在服务器虚拟化基础上的设备。现在，它们被用来提供新的产品和服务，包括找到帮助客户充分利用云计算技术的途径。”

　　同时，VMware发布了虚拟数据中心VDC-OS，来推动这些工作。

　　Maritz 说，VMware已经发展了自己的虚拟化架构，称作VI3，将其嵌入到VDC-OS中，作为帮助客户实现云计算的一种途径。同时，API使虚拟计算资源运用和与第三方网络框架协作成为可能。VMware最先提供了这些技术。

　　“不管它是否来自于VMware，世界上的每家公司都有建立虚拟数据中心基础设施的战略计划。我们相信，以我们的业务模式，是最有可能做到这一点的。”Maritz还向渠道商介绍了vCloud，它可以将客户现有的应用转换为虚拟服务。“vCloud能够使这些应用程序虚拟化，再由服务商提供这些服务。现在，已经有超过100家企业与VMware签署了这项业务合同。”

　　VMware同时还涉足令一项新兴技术：虚拟桌面技术。Maritz说，预计在今后一、两年内，该技术可以使用户能够以任何一种计算设备连接桌面，而不是像现在，只能通过客户端电脑登录。“我们相信这是一个巨大的机会。”

　　VMware十分清楚，拓展其在虚拟数据中心和虚拟桌面产品领域的业务，需要坚实的技术基础和渠道商的配合。Maritz说，“必须增强我们自身的实力。我们会与硬件和软件合作商共同努力，并且会通过渠道合作商将这项技术带给客户。”

　　方案商Nth Generation公司总裁兼CEO Rich Baldwin认为，VMware关于将虚拟化发展为云计算的说法，来得正是时候，因为客户正在寻求如何将自己的设备带入云计算领域。“很多客户之前从未谈起过云计算，但现在他们蜂拥而至。”

　　Nth Generation公司CTO Dan Molina 说，VMware在谈论一种能力：或者建立基于外部云计算的虚拟数据中心，或者建立内部的云计算设施。对方案商来说，这有很大的不同。“现在，外部云计算对客户仍没有吸引力。但因为安全问题，内部云计算具有更大的吸引力。”

　　Baldwin认为，云计算仍是一项刚刚起步的技术，现在还不能肯定它会如何成功。“将存储视为一种服务。五到十年前，人们说，‘我不会将数据存在外面’。但是，现在他们正在那样做。”

　　全力支持方案商

　　VMware公司全球运营执行副总裁Carl Eschenbach对方案商说，随着虚拟化业务的发展，VMware会一如既往地支持合作商。“我们尊重与你们的合作关系，更尊重你们与客户之间的关系。我们承诺：永远不会横在你们与你们的客户之间。”

　　Eschenbach介绍说，VMware在全球拥有超过1.8万家的渠道合作商，超过12万的独立客户，其中包括财富前100强中的所有公司和财富前1000强中99%的公司。VMware公司大约80%的业务都通过渠道商完成。

　　市场对虚拟化技术期待很高，因此VMware合作商的市场机会在不断增长。他介绍说，例如全球范围内超过3000万台服务器的利用率在5%～10%之间。所有服务器中仅有5%～6%实现了虚拟化。但是，他们发现，随着新服务器不断推向市场，服务器性能不断得到提升，使小型服务器更加适合虚拟化。

　　IDC的数据显示，相较2007年21亿美元的市场，到2011年，虚拟化用户端市场预计将达到38亿美元。现在，虚拟桌面的平均合同金额已经超过20万美元。“如果你出售虚拟化服务器，并将其引申为VDI（虚拟桌面设施），你的机会更大。”

　　IDC预计，到2012年，服务器虚拟化软件业务将达到53亿美元的市场规模，客户端虚拟化业务也将达到38亿美元，虚拟化服务将达到97亿美元，这为渠道商提供了总计188亿美元的市场机会。

　　方案商也发现，服务器虚拟化带来了非常多的相关产品销售和服务业务机会。举例来说，在未来几年，方案商能够参与价值35亿美元的软件和系统管理业务、价值82亿美元的业务连续性和灾难恢复业务、价值40亿美元的安全产品和服务业务、价值24亿美元的互联网业务以及价值85亿美元的与其服务器虚拟化相关的服务器和产品销售业务。

　　VMware最近也强化了其渠道计划，将9个厂商纳入其五月份推出的联盟伙伴（Alliance Affiliate）计划中，他们分别是BMC、CA、思科、惠普、IBM信息管理软件业务以及Kingston和赛门铁克、Emulex、Force10。根据该计划，如果方案商将VMware与他们的产品绑定销售，这些厂商就会给他们提供折扣或佣金。

　　VMware还将在市场宣传方面，以此在方案商以及潜在客户中提高品牌知名度。Eschenbach说，并计划改变对方案商的管理方式，在明年的四月或五月举办一次为期三天的合作商交流会。