Broadcom收购VMware，让企业技术买家开始焦虑，包括该供应商虚拟化存储vSAN的客户。

该虚拟化堆栈的每一层的竞争对手都在警告客户，应该在合同到期或产品及服务消失前“跳船”。他们的提醒并非毫无根据，因为Broadcom去年年底取消了VMware永久许可证。该公司上个月还关闭VMware vSphere ESXi虚拟机管理程序的免费版本，阻止中小企业进入更大的VMware生态系统。

VMware虚拟化存储软件vSAN的竞争对手声称，为了保持性能，VMware客户可能需要做好准备面对价格上涨和升级到更强大的硬件。Broadcom在一份新闻稿中表示，他们正在试图标准化和简化VMware的许可、定价和产品组合，并且，他们将为VMware客户增加选项，通过将以前单独购买整合成提供给所有订阅者的产品。

独立存储分析师Dave Raffo说，尽管如此，但VMware的很多企业客户仍在调整他们的选择，并考虑是否有必要采取行动。

vSAN产品只是Broadcom销售的大型虚拟化软件包的一部分。他说，戴尔和IBM等很多硬件供应商以及微软Azure和AWS等超大规模提供商都提供有竞争力的虚拟化服务，包括针对存储的服务，并提供简单购买选项。

Raffo和其他存储分析师预计，无论成本如何，最终选择都将归结为对Broadcom销售的接受程度，以及VMware技术与组织核心业务需求的紧密整合程度。

Raffo称：“这个决策不会在存储级别做出。决策将基于他们是否要坚持使用VMware虚拟化层。”

Broadcom整合产品

Broadcom下的VMware将仅提供四种订阅产品以及一些附加服务。VMware Cloud Foundation或vSphere Foundation的订阅仍将包括vSAN。另外两个订阅严格限定用于vSphere功能和访问。

Cloud Foundation提供该供应商的大部分产品，包括vSphere虚拟机管理程序和NSX网络。vSphere Foundation订阅提供的功能更少，包括vSphere、vSAN和Aria多云管理软件。Cloud Foundation每个CPU核心包括1个tebibyte的vSAN存储，而vSphere Foundation每个核心提供100千兆字节的存储。

这两种产品也有资格购买额外的服务，例如使用Tanzu Intelligence Services进行Kubernetes管理，用于AIOps和IT自动化，以及额外的vSAN存储容量。

VMware公司营销副总裁Prashanth Shenoy表示，VMware产品先前的碎片化和各种不同的销售合同可能会导致市场混乱。客户认为他们通过永久许可证和选择性购买获得更好的交易，而不是订阅服务，但最终可能会过度配置或配置不足。

Shenoy说：“这些不是横向比较，而且这就是人们对价格上涨的看法。当你给客户很多选择时，这听起来不错，但这会让人感到困惑，并导致许多客户问，’对我来说，正确的选择是什么？’”

VMware Cloud Foundation产品营销主管Mark Chuang表示，订阅许可证模型提供更大的灵活性，无论是在vSAN管理下的存储量，还是跨公共云和硬件基础设施的可迁移性方面。

Chuang说，该服务还删除了一些以前拆分的vSAN版本，例如去年夏天发布的用于分类存储用途的vSAN Max。相反，Cloud或vSphere Foundation的客户都可以访问整个vSAN产品。

他表示：”当我们查看客户数据和最新反馈时，我们看到越来越多的人说，’这样吧，你只要给我综合产品，我不想利用各种不同的组件’。”

客户处于困境

Broadcom声称，其新订阅将导致整体成本更低，市场混乱更少，但这并没有阻止竞争对手提供价格更低、限制性更小的许可选择和更多部署选项。

虚拟化存储供应商StorMagic的SvSAN-其旗舰超融合存储产品，与vSAN竞争。据该供应商称，它针对的是希望为低端硬件或小型云提供超融合存储功能的SMB或MSP客户，通常在边缘。

总部位于新泽西州的IT咨询公司PBG Networks的专业服务总监Paul Wozniak表示，现在，这些SMB和MSP VMware客户正因该供应商的最新订阅变化而处于困境。

Wozniak称：“Broadcom从事赚钱的业务，他们很擅长赚钱。我们不可能看到vSAN变得更便宜。“

Wozniak最近在StorMagic主办的网络研讨会上发表了讲话，他预计较小的vSAN部署将出现价格上涨。但他说，对此，这些客户可能需要改变他们的整个虚拟化技术。

VMware取消了永久许可证销售，这意味着客户需要为未来的经常性成本做好准备，包括他们以前可能免费集成的服务。

Wozniak说：“对于那些认为自己有安全的避风港（拥有永久许可证）的客户来说，这不再是一个选择。”

2条虚拟化道路分流

分析师表示，在考虑新的虚拟化软件时，客户需要查看VMware基础设施堆栈的每个组件，VMware基础设施堆栈有各种商业和开源替代品。

Raffo说，中小型企业可能会考虑将StorMagic用于虚拟化存储，而大型组织可能会考虑Nutanix或VergeIO。戴尔技术公司通过PowerFlex提供支持HCI的软件定义存储。

Hewlett Packard Enterprise的GreenLake与AWS和Microsoft Azure等超扩展器一起提供混合云虚拟化。寻求开源的企业可以研究Proxmox虚拟环境或基于Linux内核的虚拟机。

Raffo说：“如果客户对与Broadcom的交易有所顾虑，可以考虑其他供应商，很多在硬件上销售vSAN的供应商都提供选项。”

Silverton Consulting公司总裁兼创始人Ray Lucchesi表示，对于选择继续使用VMware的客户来说，从长远来看，将VMware的产品线简化为少量订阅可能是一个好处。消除vSAN Max等额外购买可以为企业简化功能。

Lucchesi说，曾经的VMware过去有非常不同的软件包和项目，所有这些都是增加成本的项目。“我认为这对技术来说会更好。希望他们能继续朝着正确的方向前进。”

Dragon Slayer Consulting公司总裁兼创始人Marc Staimer表示：“VMware仍然是最成熟、功能最丰富的虚拟化平台之一。”

Staimer说，尽管媒体关注Broadcom的收购，但VMware的实际竞争将来自从虚拟化到容器的技术转变。

容器以更低的成本提供更大的灵活性和功能，无论是从成本还是最低的硬件规格来看，这都是好事。他说，大多数容器产品缺乏成熟度，这阻碍着更广泛的企业部署，因为容器缺乏高可用性、持久存储和数据保护等功能。

但这种情况将会改变，随着平台的成熟，企业中容器的兴起将继续下去。在此之前，VMware的虚拟化技术可能会对大多数企业保持不变。

Staimer说，没有人会因为购买VMware而失去工作。