在2022年5月，Broadcom公司确认将以610亿美元收购VMware，而行业观察人士想知道这笔巨额交易对这家虚拟化先驱及其客户意味着什么。

毕竟，很多企业已经开始依赖VMware的软件来运行他们的关键任务应用程序以及管理他们的基础设施，不仅在私有云数据中心，而且在Amazon Web Services等公共云。

一位持怀疑态度的人指出，Broadcom的收购策略曾让CA和赛门铁克的客户面临“大幅涨价、恶化支持和发展停滞”的局面，而另一位怀疑论者不确定Broadcom是否会继续投资于vSphere、VSAN和NSX等核心技术之外的VMware产品。

在新加坡接受《Computer Weekly》采访时，VMware公司首席执行官Raghu Raghuram谈到了客户对即将收购的担忧、客户对Broadcom的期望、VMware云战略的演变以及VMware在亚太地区的机遇。以下是他对我们问题的回答。

有些VMware用户担心Broadcom收购将如何进展以及他们对VMware未来的投资。您会对这些客户说些什么来减轻他们的担忧？

Raghu Raghuram：你可以想象，在过去的两个月里，我与很多客户进行了交谈。我认为大家应该看看Broadcom进行收购的原因、我们产品组合的优势在哪里、所有基础设施软件类别、我们客户群的广度以及我们的软件在客户云基础设施堆栈中的中心地位。

他们收购VMware显然是为了建立和发展公司。他们也有投资研发的历史。从历史上看，Broadcom在研发方面的投资甚至超过了其总收入的增长。这在某种程度上证明了他们想要收购以工程为中心的公司并投资于发展他们。这就是收购完成后客户可以期待的事情。

一些分析师声称，Broadcom过去的收购战略并未展示出以创新为中心的思维方式。收购之后，VMware是否会继续在对所有客户都重要的领域进行创新，无论是在混合云、Kubernetes还是安全领域，而不仅仅针对最有利可图的客户？

Raghuram：我认为Broadcom不投资于创新的观点并没有事实证明。他们从Avago起步，然后收购了以创新着称的商业芯片公司Broadcom。随后他们继续在无线技术等领域的半导体创新上投入大量资金，世界上的智能设备公司都在使用Broadcom制造各种组件。如果技术落后，这一切都不可能实现。所以我认为，如果你看看博通的整个产品组合，你会看到很多创新。

除了我们的产品组合的优势之外，他们收购VMware的主要原因是他们希望成为基础架构软件的领导者，并拥有最丰富的基础架构和管理软件组合。这确实是他们作为软件组织试图建立的东西。

如果你看看与收购一起发布的公告，他们所做的是，他们正在将他们的软件部门重新命名为VMware，并将他们现有的一些软件资产纳入VMware。因此，他们将VMware打造为可以为所有客户提供服务的广泛资产组合，而不仅仅是最大的客户。他们明白VMware的客户群与CA或Symantec的客户群有很大不同，后者只有几百个客户。因此，在此次收购完成，他们将采用不同的方法。

多年来，VMware一直在充实其云战略。我们上次在新加坡见面时谈到这一点，包括Tanzu。您能告诉我该策略的最新情况以及它如何引起客户的共鸣吗？您认为VMware在哪些方面可以做得更好？

Raghuram：我们提倡客户采用云智能方法。如果你考虑数字化转型整体性，你已经拥有所有类型的应用程序。客户显然希望构建新的云原生应用程序。他们希望对现有应用程序进行现代化改造，有时将基于VM [虚拟机] 的应用程序重新构建为容器。他们还拥有任务关键型的后台和中台应用程序，有时他们希望保持不变，但要连接到他们正在构建的新应用程序。

因此，这是非常丰富的领域，他们希望在边缘构建应用程序。有些应用程序可能在私有云上，而其他应用程序可能在特定的公共云中，有时在云原生架构上，有时在VMware架构上。我们为客户提供的的是选择，客户可以查看应用程序并将其交付到具有正确架构的正确云端的正确位置。这确实是我们投资组合的独特之处。

你谈到了Tanzu，它适用于在公共云架构上构建和运营云原生应用程序的客户。如果他们想将现有应用程序迁移到云端，尤其是虚拟机中的关键业务应用程序，他们会在公共云或本地使用基于VMware的基础架构堆栈。

他们还在构建基于容器或基于VM的新应用程序，并将它们也分发到网络边缘。这就是我们执行云战略的方式。我们称之为云智能，客户使用我们的产品是因为它是实现其业务目标的最快、最便宜的方式。这是我们对客户的价值主张。最新的发展是Tanzu、VMware Cloud堆栈和边缘计算堆栈的持续发展。你将在本月的用户大会上听到更多关于这些内容的信息。

曾有观察表明，在市场份额方面，Tanzu应用平台与OpenShift相比仍然相形见绌。您对此有何看法？

Raghuram：如果你看看Tanzu投资组合，它有不同的元素。Tanzu Kubernetes发行版分布非常广泛，可能比OpenShift更广泛。你还可以看到Tanzu Mission Control，这是一个管理产品，而OpenShift没有这样的产品。

还有Tanzu 应用平台，它为开发人员加速了从代码到生产的路径，并帮助企业进行有效的DevSecOps，这是在今年第一季度刚刚推出的新产品。因此，它的客户肯定比OpenShift少。

OpenShift已经出现了大约六七年，所以它的存在时间更长，但它也是一种更过时的架构，而VMware架构则更加模块化。因此，当从不同角度比较产品时，你会有不同的答案。

既然我们谈到竞争格局，我相信您知道Nutanix和Red Hat有持续的合作伙伴关系，以提供开放式混合多云解决方案，甚至在宣布收购Broadcom之前。据我了解，很多VMware客户正在致电给他们以探索产品选项。您对此有何看法？

Raghuram：在竞争激烈的市场中，任何时候你的竞争对手发生了大事，像Nutanix这样的公司就会说：‘看吧，你不应该成为VMware客户。’但现实是，客户会做出长期选择。他们不会在一夜之间突然决定这不适合我。

因此，他们绝对会受到来自业内所有供应商的促销和广告的轰炸，但他们承认VMware的业绩记录和VMware解决方案的优势。到目前为止，我们还没有看到任何客户表示他们不再使用VMware。

当我考虑VMware和Broadcom之间的潜在协同效应时，我想到了Project Monterey，因为它显然会从Broadcom和VMware的合并中受益。您在这方面看到了什么样的合作？

Raghuram：Broadcom现在没有smartNIC，所以我们在Monterey上的合作是与所有其他供应商合作，而且进展非常顺利。如你所知，我们已经为此工作了近两年，我们希望在不久的将来将其投入生产。

从长远来看，就像我前面所说的那样，Broadcom一直是商用硅、ASIC [专用集成电路] 等半导体技术的创新者。我们一直是软件的创新者，所以我相信我们的软件和系统工程师与Broadcom的半导体工程师之间会有合作的机会。在收购完成后，你可以期待一些令人兴奋的新合作。

我记得曾提到过您喜欢来亚洲旅行，因为这是一个充满活力的地区。我敢肯定，您看到了蓬勃发展的科技生态系统和很多创新，这些创新是由很多云原生科技创新公司在推动，例如印度尼西亚的Bukalapak。老实说，其中很多公司并没有真正谈论VMware。您是在追那些客户吗？

Raghuram：总的来说，我们非常关注企业客户。我们的价值主张是将企业的严格要求与云的能力相结合。那是我们的最佳位置。话虽如此，我们确实为云原生客户提供服务，但我们的绝大多数业务都是以企业为中心。

您认为亚太地区的增长来自哪里？VMware在地理上的优势是什么？

Raghuram：正如你所指出的，这是一个非常活跃的地区，而且该地区的不同部分正在投资不同的事物。 例如，我们看到整个地区对应用程序现代化、云加速和混合劳动力很感兴趣。至于个别国家，新加坡过去在私有云等方面做了大量工作。他们正在基于我们的解决方案迁移到公共云，特别是Tanzu。在日本，他们过去在云和最终用户技术方面做了很多工作，并且还在继续增长。所以，我想说，每个国家都有自己的独特性。