自从IBM和VMware于2016年合作以来，两家公司一直致力于整合他们的云计算和管理产品。这两家公司都从这种合作中受益，但快速发展的云环境引发人们对其长期合作可行性的质疑。

企业需要开放的与云无关的工具系统来开发、部署和管理多个云。VMware创建了这样的系统，与IBM合作将其内部部署管理工具vSphere、NSX和vSAN扩展到IBM Cloud。

市场研究公司Ovum的分析师Roy Illsley表示：“VMware希望提供最佳云管理系统。”该公司是Informa的子公司，总部位于波士顿。

扩展管理服务

自两家公司签署合作协议以来，VMware-IBM合作伙伴关系已经取得了一些进展。在2018年11月，这两家公司通过自动化IBM Cloud区域内IBM服务的故障转移，为其IBM Cloud服务增加了更大的弹性。这两家公司的这个功能是基于IBM Cloud基础架构、VMware软件定义的数据中心管理技术、Intel Optane DC固态硬盘和IBM的集成服务。

这两家公司还整合了各自的管理系统。截至2019年，IBM Cloud for VMware Solutions与IBM Cloud Kubernetes整合，后者提供容器管理工具。为了统一底层网络，IBM采用了NSX-T数据中心，并在IBM Power Systems上提供vRealize Operations。

VMware还通过在其客户服务支持门户中使用Watson来帮助IBM推广Watson AI。

总部位于加利福尼亚州奥克兰市的IT行业分析公司Pund-IT总裁兼首席分析师Charles King 称：“这是一次紧密合作，旨在满足这两家公司共有企业客户的需求。IBM是20世纪90年代末第一批支持VMware的系统供应商，并且，IBM Cloud是第一个宣布支持VMware混合云计算产品的云平台。”

这种合作关系为两家公司带来了积极的成果。在2018年11月，IBM宣布超过1,700家企业部署了IBM Cloud for VMware Solutions。

日益混杂的消息

尽管如此，VMware-IBM合作伙伴关系也有其缺点，特别是对于VMware，VMware已经放弃了与IBM合作的机会，转而支持其他市场领导者。

Illsey说：“IBM在云市场上占有一席之地，但远远落后于市场领导者亚马逊云计算服务（AWS）、微软和谷歌。”

为进入公共云领域，IBM于2013年收购了SoftLayer，但SoftLayer未能跟上竞争对手的步伐。与替代方案相比，它的服务价格昂贵，配置选项更少。因此，VMware与AWS建立了紧密的合作关系。在2018年11月，VMware和AWS推出了Outposts，这项服务使企业能够在内部运行AWS服务。

Illsey说：“IBM和VMware有很好的机会创建像Outposts这样的服务。”尽管IBM和VMware尚未宣布类似计划。

Red Hat效应

IBM对其即将收购的Red Hat下了很大赌注。然而，由于Red Hat是Linux服务器虚拟化领导者，这使得IBM与VMware面临更直接的竞争。

Illsey说：“通过Red Hat，IBM可以推动Linux和云原生解决方案，降低大型企业对VMware的依赖性。”

此外，VMware还与IBM竞争对手密切合作，例如其母公司戴尔等。

King称：“来自戴尔技术世界大会的明确信息之一是，戴尔和VMware打算加强自己的整合和优化工作。这并不意味着包括IBM在内的其他VMware合作伙伴将被淘汰出局或成为二等公民，但IBM可能需要做一些额外工作来确保IBM Cloud客户继续从该公司与VMware的战略关系中受益。”

随着IBM收购Red Hat，在虚拟化领域与VMware直接竞争，两家公司必须谨慎行事，以确保他们的合作伙伴关系不会成为共同的障碍。