VMware-AWS合作伙伴关系的前期结果很不错，这两家企业在云计算和数据库服务方面取得了成功。

VMware已经降低VMware Cloud on AWS（这组合作伙伴的领先产品）的价格，并改善了两家供应商产品套件之间的集成，使现有客户更容易测试该平台。

VMware和AWS在2016年10月宣布了他们的合作伙伴关系，VMware-AWS合作伙伴关系的结果是为VMware客户填补了主要空白。

IDC公司公共云基础设施研究总监Deepak Mohan表示：“在迁移到云计算过程中，拥有传统系统的企业面临的最大挑战之一就是感觉自己处于脱节状态。”

企业已投入大量时间、资金和专业人才来构建技能集以维护本地系统，在迁移到云端时，他们不希望被迫放弃他们已有的工具、业务流程和员工专业技能。相反地，他们可能更愿意逐渐从现在的位置迁移到需要去的地方。

因此，VMware-AWS合作伙伴关系的重点是在VMware内部部署管理系统与AWS公共云服务之间建立连续性。例如，VMware的vMotion技术使组织能够将正在运行的工作负载从一台物理主机迁移到另一台，而无需停机。该服务现在支持远程和跨迁移过程。因此，企业可将工作负载从其内部部署数据中心动态移动到VMware Cloud on AWS。

此外，VMware-AWS合作伙伴关系还将VMware管理功能扩展到更多领域。在2018年8月，VMware推出可搭配AWS Direct Connect使用的NSX版本，AWS Direct Connect是从客户数据中心到AWS数据中心的专用连接。NSX安全策略现在已经扩展到AWS工作负载，管理员可在内部或公共云中应用和实施策略。

最开始，VMware Cloud on AWS仅在部分区域提供，而现在该服务已经扩展到亚洲地区。

VMware-AWS合作伙伴找到合适的价格点

在开始时，VMware将该服务定价很高，这阻碍着很多企业对VMware Cloud on AWS进行深度评估。而在2018年夏天，VMware调低了所需主机的最低数量，并放宽对想要运行测试用例的企业的要求。

VMware合作伙伴Alcala Consulting公司首席执行官Marco Alcala表示：“这种价格调整使得AWS解决方案对潜在客户更具吸引力。”

这种降价使企业更容易逐步开始使用该服务。Alcala表示，灾难恢复是企业正在探索的特殊用例。

AWS-VMware合作伙伴关系的主要惊喜是对亚马逊关系数据库服务（RDS）的相互支持。

Mohan称：“AWS一直在努力成为数据库领域的关键供应商。”

AWS希望从微软抢占市场份额，而微软长期以来一直是VMware的竞争对手。这两家公司致力于构建可在VMware运行的RDS版本，因此，VMware-AWS合作伙伴关系使管理员能够在内部部署基础架构中使用RDS。

这种合作协议还可成为这两家供应商在其他AWS软件产品上进一步合作的跳板。AWS还有许多其他编程和开发工具，例如Elastic Beanstalk编排工具及其人工智能和机器学习技术产品。

虽然VMware和AWS合作取得很大进展，但这两家供应商的产品线仍然存在差距。

Mohan称：“无服务器计算可能是这两家供应商希望扩展合作的另一个领域。”

AWS-VMware合作伙伴关系已经震撼了IT行业，自首次公告以来，这两家供应商已朝着积极的方向发展，并使该服务吸引越来越多的企业。