近日，Nutanix与联想集团建立战略合作伙伴关系，将开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合设备产品。据悉。联想将打造全球专业的销售团队，通过自己在全球的渠道合作商以及企业销售团队售卖超融合解决方案。而且，联想与Nutanix计划在平台工程和开发方面进行重大投资。

联想集团董事长兼CEO杨元庆表示Nutanix在业界的领导地位结合联想全球影响力，能帮助客户大幅度降低各种规模数据中心的复杂性。Nutanix创始人兼首席执行官Dheeraj Pandey说与联想合作是重要里程碑。

双方高层的表态让此番合作显得深有意味。Nutanix为何选择联想？戴尔该何去何从？超融合市场又将会发生什么样的变化？

硅谷新秀不简单

超融合潮流就是Nutanix引领的，所以它亦是该领域当之无愧的王者。年初首次推出的IDC MarketScape全球超融合系统2014供应商评估报告中，Nutanix由于其在数据中心中发挥的突出作用，被授予领导者称号。并且在2014年上半年，Nutanix的超融合收入占到了全球52%的市场份额。

Nutanix成立于2009年，倡导将服务器与存储集成到一台独立的设备中，实现高速网络规模性能、密集型CPU与存储应用，协助企业走向软件定义。在2012年累计获得高达7200万美金的投资，成为硅谷发展最迅速的企业之一。

Nutanix是一个融合架构，采用一种高度虚拟化的模式，包含存储节点和计算节点，将Google、Amazon和Facebook开创的“No SAN”架构带到了Nutanix的产品中。简单来说，就是无需用到复杂、昂贵的外部网络存储（SAN或NAS）就能实现企业级虚拟化。

2014年，Gartner将Nutanix定位为“集成系统魔力象限”的最具远见企业。Nutanix拥有100%的软件定义集成系统，可优化几乎任何虚拟工作负载，因而简化了企业数据中心的设计、管理和发展。还可兼容VMware vSphere、微软Hyper-V与开源KVM等虚拟化技术。

2014年8月，Nutanix商业价值超过20亿美元，并已完成价值1.4亿美元的E轮融资。到今年1月底，Nutanix约有1200家客户，包括空客、中国招商银行、康菲石油公司、道达尔公司、丰田汽车及美国海军等。

中国市场不易进

中国作为全球第二大IT市场，Nutanix也积极参与其中。然而，对于新进选手Nutanix来说，超融合市场已被VMware先声夺人，凭借虚拟化领头羊的优势，VMware超融合基础设施EVO:RAIL以及提供销售与支持服务的戴尔、惠普与EMC等硬件小伙们受到诸多关注。

其中，不得不提的是戴尔。早在2014年7月，Nutanix与戴尔签署了一项OEM协议，戴尔XC系列内置可运行在PowerEdge服务器上的Nutanix软件，可应用于VDI、虚拟化业务应用与多管理程序环境等场景。

有趣的是，Nutanix与联想宣布合作的第二天，戴尔就发布了一篇《新品不断，戴尔携手Nutanix持续耕耘超融合市场》的文章，强调“戴尔是与Nutanix拥抱最早的厂商，最终戴尔不怕Nutanix新的架构对其现有传统存储的影响…… 超融合市场容量也足够大，戴尔与Nutanix的超融合合作将会更加深入和广泛。”

实际上，国内也有诸多奔着超融合架构而去的厂商，包括华为FusionStorage、青云与深信服等。可以说，Nutanix在中国市场面临的压力不小。

近日，TechTarget中国专访了Nutanix全球营销副总裁Howard Ting，为大家揭晓此次与联想合作的目的，以及Nutanix的“扩张”战略。

Nutanix牵手联想的三大原因

曾经，Nutanix认为只和单一供应商的设备集成，才能专注于提供最好的易用性和产品质量。Howard解释：“事实上我们愿意和市场上（研发）服务器的厂商合作。因为我们要实现硬件平台的广泛性。”

他表示牵手联想一是因为联想拥有高可靠性高性能的服务器平台（尤其是在联想收购IBM SystemX服务器产品线后）；二是与联想业务上的互补性非常强，并且联想在中国市场上的资源有助于Nutanix的发展；三是两家公司都有一个大的目标，渴望成功，“我们两家的产品不存在任何的冲突和竞争性。”他强调。

谈及与之前戴尔的OEM合作有何不同时，他表示，戴尔与联想服务器配置的不同，那么提供出来的产品肯定不一样。在销售方面，戴尔通过常规的销售团队与渠道售卖。他说：“联想表示对Nutanix会全力以赴，专门针对基于Nutanix的产品打造一支销售队伍。所以我觉得联想在销售力度方面可能会超过戴尔。”

据悉，联想与Nutanix有望于12月份在拉斯维加斯举办的《Gartner数据中心基础架构与运维大会》上共同发布该全新解决方案。

Howard向我们解释了联想与Nutanix计划在平台工程和开发方面进行重大投资的含义：Nutanix会进一步完善并定制化自家的软件，联想基于此在SystemX服务器的平台开发全新的产品。这意味着联合开发的双方要有相当大的投资。

合作初级阶段快速向市场推出新产品，之后会进一步做联合技术开发。此外，两家将共同进行市场宣传与推广活动。

发布hypervisor 剑指VMware？

今年六月，Nutanix提出了新款超融合产品Acropolis，这是一种基于KVM的免费hypervisor软件，并且Nutanix不会增加Acropolis hypervisor的认证费，那么他们的客户无需再向VMware或Hyper-V付费。

这让业内专家认为是Nutanix释放的一种鲜明的信号，对VMware认证施以压力。

事实上，Nutanix和VMware作为超融合领域当中的佼佼者和传统虚拟化巨头，之前的合作也蛮甜蜜的。VMware vSphere可以运行在Nutanix硬件设备上。但是自从VMware在VMworld 2014上发布了其超融合基础架构系统EVO:RAIL之后，竞争的关系日益明显。

Howard告诉TechTarget中国：“Acropolis是半年前发布的，引起用户极大兴趣，所以我们决定进入虚拟化市场。”他表示，VMware虚拟化技术与环境都是针对上一代IT设计的，Nutanix要对现代化的IT设计一个全新的虚拟化环境。因此，Acropolis在开源的KVM基础上做了诸多改良，变成企业级系统，并且强化了安全性，简化了它的管理，实现了更好的存储。

“我相信这款产品在市场上相当具有竞争力，”Howard说，“这个虚拟化hypervisor是Nutanix整体系统的一部分。对客户而言，提升了安全又降低了成本。”

Nutanix倡导网络规模的概念。用户花最少时间最少费用快速扩展业务，所以存储端hypervisor是必不可少的环节。“原来我们更集中在虚拟化存储上做超融合，现在Hypervisor也非常重要，这是内因。”他说，“外因是用户认为诸如VMware这样的虚拟化解决方案开销昂贵，他们需要一个不花钱的hypervisor。”

Nutanix营销三部曲

超融合市场玩家众多，贵为该市场的“一哥”，Nutanix仍然有许多事情要做。比如在TechTaret虚拟化俱乐部中，有些同学都没听说过Nutanix。

Howard透露在市场营销方面，Nutanix有三件事情同时进行。一是持续提高Nutanix的品牌知名度，在市场营销活动与广告方面将有非常积极大胆的计划；二是赋予渠道更多的能力，以前主要通过转售和分销卖产品，现在通过OEM合作伙伴销售；三是打造社区，借助市场上有影响力的人来影响客户，多与一些意见领袖接触，将Nutanix的好传播出去。

Nutanix大中华区市场经理吴启新补充，Nutanix在全世界的知名度非常高，但进入中国时间不长，所以首先加大品牌宣传度，不仅仅是比较窄的存储市场，而是整个数据中心架构。其次是定义更多典型客户适用的场景，比如VDI后台存储开销最大，通过超融合使用ServerSAN技术降低费用。“三是我们有一个更宏伟的目标，希望能够把中国的独立软件开发商（ISV）领导者典型的应用和超融合基础架构打包进行调整。”他说，“核心就是打造在中国超融合第一的品牌。”

超融合的未来

超融合的兴起与虚拟化与存储技术的发展密不可分。传统上，数据中心基础设施主要由运行虚拟化的独立服务器，以及通过FC或iSCSI网络连接的scale-up存储阵列构成。但新一代超融合基础设施正在挑战现有模式，使用本地附加闪存以及硬盘构建了虚拟存储区域网络（vSAN）。

超融合设备在缺少部署完整SAN网络预算的小型IT环境中找到了用武之地。一些超融合方案不仅可以提供本地计算和存储能力，还可以用于备份及灾难恢复。这些都让诸多IT人士重新思考存储需求。正如吴启新所说：“在未来十年或者更短的时间内，SAN一定会被超融合或是ServerSAN代替。”

Nutanix作为该领域的重量级玩家，它的“野心”显然更大，不仅仅是存储领域，还发布自己的虚拟化hypervisor，不断缔结诸如联想这样的合作伙伴，在中国市场持续加强Nutanix的宣传力度。

接下来，毫无疑问，你会在各种场合看到超融合与Nutanix的身影。