VMware准备推出一款基于云的统一管理平台，这种产品将和Citrix Workspace Cloud形成直接竞争，并且在价格上具有很大优势。

虽然Citrix的云管理平台Workspace Cloud非常具有吸引力 ，但是同时也很昂贵，因此VMware可以利用Project Enzo在价格方面的优势和Citrix进行竞争。

这两家公司很乐于为我们介绍Citrix Workspace Cloud (CWC)和VMware Project Enzo之间的诸多不同。Project Enzo目前还处于测试阶段，暂时没有明确的产品发布时间。我们现在不讨论这些问题，暂时将它们归纳为相同类型的产品。CWC 和 Project Enzo都能够令人感到兴奋，因为它们提供了许多IT专家期盼已久的功能：统一管理本地设备、云桌面和应用负载。

对于一套完整的系统来说，云管理产品是不可或缺的，它可以帮助管理员大幅度提升系统（包括桌面和应用程序）部署效率。这个平台需要一直保持运行状态、及时更新，并且不能轻易受到内部错误的影响，因此需要由Citrix 或 VMware完成所有的维护工作。这就好像用户可以选择自己修车还是将车送到修理厂。也许你可以自己完成这项工作，但是修理厂可以做的更好。

只是你在“修理厂”所支付的额外费用似乎同样和Citrix Workspace Cloud相关，价格是每个用户每月20美元，这已经超过了一个传统的、本地Citrix授权。

Citrix Workspace Cloud定价方案

Workspace Cloud分为 三个不同版本：Virtual Desktops、Virtual Apps and Desktops以及Integrated Apps and Data Suite。前两种基本对应Citrix XenDesktop VDI 和XenDesktop Enterprise edition，而Integrated Suite则类似整个Citrix Workspace Suite，其中包括了XenDesktop、XenApp、 XenMobile、ShareFile 和 NetScaler。

最常用的Citrix授权是XenDesktop Enterprise，所以下面我们拿这种授权和它对应的CWC版本——Virtual Apps and Desktops——进行对比。

企业以单个用户或者并发用户数量为基础购买XenDesktop Enterprise授权，可以选择永久性或者每年购买两种订阅方式。为了尽可能满足CWC的要求，我们 选择使用基于单个用户、每年订阅的方式，也就是每个用户、每年要向XenDesktop支付116美元。另一方面，CWC Virtual Apps and Desktops的开销达到了每个用户每年420美元——或者仅仅购买XenDesktop，企业自己进行维护 ，这样需要304美元。

不仅仅是简单的数字计算

公平点说，Workspace Cloud在总开销中所占比例太大了。比如，如果使用XenDesktop，企业必须自己提供服务器以支持平台和网络设备。而CWC却能够帮助用户完成这些工作，但是Citrix提供的这种服务值得企业为每个用户、每年多花费304美元吗？

如果按月进行计算，XenDesktop Enterprise每个用户、每月需要花费9.66美元，而CWC的开销是每个用户、每月35美元，后者是前者的三倍还要多。CWC还不支持DaaS（桌面即服务），所以如果企业想要使用DaaS还必须为每个用户、每月额外支付30美元。

这里似乎有些不对劲。

Citrix Workspace Cloud的费用的确应该比XenDesktop更高，但是对于同一种类的服务来说，每个用户25美元的差距还是太大了。我不知道Citrix为CWC需要额外支付多少费用，但是考虑到所有用户，我猜CWC也许比XenDesktop每个用户、每月多花费5美元。这并不是一个愚蠢的改变，但是对于两种产品的价格差距来说，却显得微不足道。

不管什么原因造成了两种产品在价格上的巨大差异，这种差异的确存在，因此也为其他产品带来了机遇：VMware只需要保证Project Enzo的定价低于Workspace Cloud，就可以从Citrix手中赢得客户。在授权费用这方面，VMware还有很多操作空间。如果Citrix是明智的，那么现在应该降低CWC价格，这样VMware就很难推出价格更低的产品了。

CWC是Citrix的未来，使用这个平台的用户越多，CWC就会变得越好。Citrix需要重新思考Workspace Cloud定价策略，否则就要面临潜在客户转而使用VMware的风险。