在过去的一年当中，NSX的市场规模大幅度扩展， 但是这款产品仍然面临着诸多挑战以及用户对于价格方面的抱怨。

获得Nicira公司的技术之后，VMware在VMworld 2014上推出了NSX。从那一刻开始，VMware的核心业务——服务器虚拟化开始发生了变化，包括未来几年当中vSphere会出现盈利下降的情况。现在，VMware需要依赖不断增长的NSX授权收入来弥补这方面的空缺甚至是实现整体收入的增加。从2014年到2015年，NSX的购买数量翻了三倍，现在这款产品已经拥有超过1200个付费用户。在生产环境当中使用这款软件的企业数量同比增加了4倍。

即便如此，这款产品依然面临着诸多挑战——比如很多企业仍然在使用传统的独立IT架构。对于服务器管理员来说，VMware是一个众所周知和令人尊敬的公司，但是现在VMware必须获得网络以及安全专家的认可。

VMware网络和安全部门的首席技术战略官Guido Appenzeller 就NSX的授权和部署等问题做出了解释。

从业务角度来说，谁在推动NSX向前发展，安装之后谁在管理它？

Guido Appenzeller：对于任何大规模NSX部署来说，所有相关的人都应该加入其中。从我们的角度来说，这样会使得情况变得十分复杂。我们必须同时和网络、计算以及安全部门的员工进行沟通。至于项目确定之后由谁来管理NSX，有时是服务器部门，有时是网络部门。

而现在的情况是IT团队的组建方式正在发生改变。过去企业内部拥有非常明确的独立部门，但是现在逐步转向云结构。

举例来说，纽约市最大的银行之一正在构建下一代云环境，并且其只有云部门。每个不同的云都拥有自己的管理团队，但是不再需要网络团队来管理所有云。

现在的采购订单通常会同时包括服务器、存储和网络。企业可能正在构建一个完整的Hadoop云，这和生产云环境不同，也和测试/开发云环境不同。

按照上面的说法，购买和管理NSX需要由两个不同的团队完成，那么应该使用哪个团队的预算来购买NSX授权呢？

Appenzeller：针对NSX授权费用从哪里来这个问题，我们已经进行了一项调查。虚拟化预算、网络预算、云预算还是安全预算？而答案所有这些都应该提供大量资源。

对于我来说，这只是一个过渡的过程。从长远来说，由四种不同的预算来购买一种产品并没有意义。企业的预算方式也在发生改变。

对于NSX最多的负面评价之一就是其太昂贵了。是否有可能推出不同等级的NSX授权版本——比如标准版、企业版或者高级企业版等——其实VMware vSphere已经使用了这种方式？

Appenzeller：我听到过有人抱怨NSX过于昂贵，但是根据我们现有的销售数量来看，NSX授权费用不是十分离谱。如果某个产品每年能够实现100%的增长，那么不可能十分昂贵。未来，我们肯定会推出不同等级的授权方式，但是现在仍然只有一种SKU。

目前为止，NSX的使用案例和定价机制都只是针对大型企业。你们是否同样针对中小型企业制定了销售策略呢？

Appenzeller：当然，但是我认为我们可以做的更好。因此我们也在努力思考这个问题。现在我们面临两个问题：第一个是在什么样的企业规模当中，NSX可以成为一款具有吸引力的产品？我认为NSX能够适合于比现在规模更小的企业。第二个问题是： 在企业完全使用公有云之前，需要将产品的适用范围缩小到怎样的规模？对于SMB（中小型企业）当中的“小型企业”来说，我们无法确认它们未来是否会构建数据中心或者运行hypervisor。如果答案是肯定的，它们可能会购买NSX作为一种服务。但是对于一个只有20到50个员工的企业来说，现在并不需要考虑未来构建数据中心的问题。

VMware最近宣布了一些裁员计划，但是管理层也表示会对NSX增加投入，因此是否会向NSX的研发、支持和销售部门增加员工？

Appenzeller：我认为是的。我们的网络和安全部门正在不断扩展，我们也增加了很多新职位。我一直在初创企业当中工作，不论从营业额、员工数量各方面来说，这是我看到的增长速度最快的企业。

现在有两个版本的NSX：适用于vSphere的NSX-V和适用于多hypervisor的NSX-MH。你们是否仍然在积极研发NSX-MH？

Appenzeller：我们认为这两种产品之间的差异只是暂时的。从长远来看，同时存在两个版本的NSX并没有任何意义。我认为这在未来并不是一个问题。我希望在未来的某个时间点，我们只有一个版本。