很多企业在努力集成私有云与公有云。挑战在于管理私有云的工具在本地运行，但管理公有云的工具并不在本地。VMware与亚马逊Web服务对产品进行了集成，为正在使用这两类产品的企业提供了帮助，但对使用其他产品的组织来说就没这么幸运了。

451 Research公司云管理及容器业务的首席分析师Jay Lyman说“我们的研究表明企业使用混合环境是惯例。”

两大行业巨头走到了一起：亚马逊Web服务为VMware提供公有云产品，VMware为亚马逊Web服务提供私有云产品。作为双方合作的一部分，供应商在基于VMware Cloud Foundation开发运行在亚马逊Web服务上的VMware Cloud，VMware Cloud Foundation是一个包括VMware vSphere、VMware vSAN以及NSX的平台。软件在裸金属亚马逊Web服务的基础设施上运行，意味着私有、混合以及公有VMware云服务现在拥有了一致的用户界面。

AWS与VMware：完美的云合作伙伴

对使用AWS和VMware产品的企业来说，这是一个好消息——用户能够更好地集成产品、管理更加简便。

VMware从中获益，因为其私有云产品与业界领先的公有云服务结盟了。美国市调公司（SRG）发现亚马逊Web服务占据了公有云31%的市场份额，大约是排在第二位的微软市场份额的三倍。

亚马逊Web服务也受益于此。亚马逊的服务在用户及小企业之间一直非常流行。打开企业市场通常是一个长期的过程，需要付出很多努力。现在亚马逊对CIO极具吸引力。根据IDC的项目总监Al Hilwa所说，业界强化了亚马逊Web服务的市场领导地位，这迫使竞争对手加倍努力获取市场份额。

云供应商买单

如果AWS与VMware的合作伙伴关系获得支持，那么其他云供应商可能会很受伤。微软在以前是唯一一家能够提供从私有云到公共服务的供应商，微软不能再以VMware缺少健壮的、多地区分布的公有云服务作为理由，试图引导用户从VMware转向Azure或者是Hyper-V。

VMware也在与其他的公有云服务商合作。在2015年1月，VMware宣布与谷歌建立云合作伙伴关系，通过VMware的混合云平台vCloud Air可以使用Google云平台的服务。但根据美国市调公司（SRG）的统计数据，谷歌公有云平台仅占据4%的市场份额。

可能维系VMware与IBM建立云合作伙伴关系面临的挑战最大。在2016年2月，VMware与IBM宣布联合设计了一款产品，这样用户能够在IBM云上自动部署预先配置的VMware软件定义的数据中心环境—包括VMware vSphere、NSX以及vSAN。IBM一直在采取激进的市场策略，在8月份，两大厂商宣布超过500个用户将其VMware网络链接到了IBM的公有云服务。

VMware与亚马逊Web服务建立的云合作伙伴关系引发的连锁反应可能会波及云管理厂商。像BMC Cloud Operations Management、思科CliQr以及RightScale这样的厂商承诺使企业能够更轻松地管理庞杂的云服务。通过与亚马逊Web服务建立合作伙伴关系，VMware成为了云管理领域的另一家厂商，提供的交付工具与大多数流行的私有云及公有云管理工具建立链接。

跨厂商协议并非包治百病

针对VMware与亚马逊Web服务建立的云合作伙伴关系，有几点需要注意之处。新服务要到2017年年中才会推出，因此竞争对手有时间联合起来推出新产品。亚马逊Web服务同样面临着技术挑战。

Hilwa说：“有些技术问题需要解决。例如，在裸机上运行VMware软件对亚马逊Web服务来说是全新的任务，需要进行研发投入。”

从长远来看行业巨头之间的协议有时很脆弱。企业将工作负载迁移到亚马逊Web服务上后，他们可能对为什么要保留他们的VMware私有云基础设施感到疑惑，尤其是VMware的许可成本非常高。如果企业放弃VMware，那么该协议最终损害了供应商利益。

而且，很多企业可能使用多家云供应商的服务，不只是亚马逊Web服务与VMware。企业可能决定通过标准接口比如OpenStack链接云系统。

最后，云合作伙伴可能会推动其他厂商联合起来。

Lyman总结道：“我预计这类跨厂商协议将会涉及潜在的竞争对手。这类协议可能会帮助使用不同厂商产品的企业，但并不能包治百病。”