今年一系列的桌面虚拟化收购促进了VDI市场的迅猛发展，随着客户放弃终端服务，该趋势还将继续发展。

　　在这篇Q&A文章中，Pano Logic公司CEO John Kish分享他自己对于市场走向以及桌面虚拟化如何迎合云和移动的新时代的观点。在2008年进入令客户端计算厂商之前，Kish曾是瘦客户端提供商Wyse的CEO，Wyse在今年4月份被Dell收购。

　　Dell针对Wyse和Quest Software的目标以及最近所有的交易都将影响VDI用户。提示：用户一开始不会省钱的。

　　作为Wyse的前DEO，你认为公司怎样迎合Dell的产品线？

　　John Kish:Dell很希望扩大终端服务空间，提供更多的产品。惠普利用了他们产品线上的劣势。几年前，惠普购买了Neoware，将Neoware提供给他们的瘦客户端产品低价售给客户。Dell却没有。

　　这里真正的问题是瘦客户机是否像Dell收购Wyse时认为的会有一个长久的未来。我认为你们很快就会看到云和VDI之间的终端服务市场迅速断裂。Wyse在终端服务市场上拥有最多产品份额，我认为很快就不是了。所以戴尔是否能够快速适应Wyse的云和VDI产品是判断这笔交易成功与否的关键。

　　你认为Dell如果没有收购Wyse和Quest Software，还会成为桌面虚拟化市场的重要厂商吗？

　　Kish：我认为通过这些收购，不管他们愿不愿意，这已经是事实了。依我的观点，Dell正在寻求一种方法来做两件事。一件是促进更多的数据中心业务，因为那是他们主要利润来源。第二件是存进更多的服务业务，因为比起资本投入，服务业务更有发展。对Quest和Wyse的收购帮助Dell实现了这两个目标。现在还不清楚这是否对客户有利，他们可能要做的就是把PC换成昂贵的高端产品。

　　你认为这些收购对VDI客户来说是有利还是有害？

　　Kish：时间的推移会推动桌面交付的成本下降：这对客户很有利。不过我认为这在短时间内不会发生。企业都在想方设法让客户采取他们的桌面购买资金并转移到数据中心。如果你是一个大厂商比如戴尔或惠普，购进数据中心会让你你赚更多的利润。

　　我们现在看到的是试图将各种问题一个一个接起来，这在短期内可能会导致净价增加，但是从长远来看，这将给客户带来利益，因为所有的虚拟桌面交付成本正在下降。

　　之前提到过Dell对Quest vWorkspace不予重视。你认为是什么原因呢？如果这么做了，对Quest客户意味着什么？

　　Kish：所有的问题就是要确保客户有足够的选择，这样才能从服务中获得利益。即使Dell不重视一个或其他产品线，事实是，他们还会降继续给以支持。他们的目的是提高服务的渗透度，而不是产品的渗透度。我没有关于Dell动态的水晶球，但是他们正努力做的是通过将客户转移到数据中心来提高他们的合法利益以及提升他们的服务产品以便更贴近用户，达到比预期更长效的收入。

　　所以你认为到2013年桌面虚拟化市场会是什么样子？VDI是得到更多采用还是变成一种利基技术？

　　Kish：我认为VDI会坚持下来的。因为在过去的两年里，我们看到的是个人计算机的缓慢衰退。因此，用什么代替PC？与其担心PC的成本如何，厂商们不如考虑如何给用户更好的体验和应用程序。

　　在大机构中，你很可能会发现大约50%的用户真心需要成熟的Windows体验。我认为那些终端用户在接下来的3到4年内会转向VDI。如果厂商的现有桌面安装用户基础能够达到50%，这是一个重大的胜利。

　　Desktop as a Service呢？你认为托管桌面在未来几年中会有什么样的发展？

　　Kish：Desktop as a Service实际上一直在伴随我们，只不过通过不同的形式。任何时候我登录到Salesforce或NetSuite，都能得到有用的信息。Desktop as a Service意味着我将登录到云，获得我的Windows桌面。我不关心这种方法是否有经济利益。我认为你更应该把它看作一种方法，你需要使用的所有应用程序需预组装在云端。可以这样说，你有一个桌面，但实际上你做的事情是访问脱节的应用程序。

　　你认为未来还会有其他的桌面虚拟化方面的收购吗？

　　Kish：有更大的玩家尚未提出对虚拟化和云的一致愿景，包括Oracle和IBM。我希望你会看到这些公司加入这个领域来。