当2011年VMware为虚拟化服务器定价并推出vRAM概念的时候，就已经有很多人表示了不悦。今年在VMworld 2012大会上，随着vSphere 5的发布，VMware正式宣布取消这项计划。事实表明，这个战略是VMware走的很成功的一步。

　　周二晚些时候，VMware公布了2012财年第三季度财报的业绩报告，虚拟化供应商仍然在不断增多。据报道，2012年第三季度的收入为11.3亿美元，同比增长20%，第三季度净收入为1.57亿美元，折合成每股股票价格为0.36美元。

　　以第三季度的财报为依据，VMware COO和临时CFO Carl Eschenbach对第四季度的收入做了大体预计：收入在12.6亿美元到12.9亿美元之间，将会达到同比19%-20%的增长率。

　　VMware收入出现不断增长的原因不是单方面的，Eschenbach在公司的第三季度的财报电话会议中表示。此次会议中，厂商对于VMware取消vRAM的定价方法给予了很大的认同。“由这个定价案例产生的简化的模式让VMware了解如何更加灵活的和厂商沟通，也消除了在关闭业务过程中存在的潜在障碍” Eschenbach如是说。

　　vRAM的定价方案锁定的消费者是基于RAM的数量的而不是更加传统socket-based服务器模式的用户群。Eschenbach认为从销售过程中得到的反馈意见是非常有价值的，并且还能消除交易过程中的潜在障碍。

　　“从我们和用户直接沟通以及和用户互动的过程中了解到，他们都认为VMware已经简化了定价模式，能够让用户在一种更加普遍的授权机制下更加安全的使用和部署解决方案” Eschenbach说，“过去，大家可能都了解，VMware有许多基于RAM限制的和授权机制以及基于VM的对管理自动化产品的收费方式”。

　　Eschenbach补充说“消费者对于VMware采用这种方式感到非常高兴，因为他们可以随心所欲的在每个CPU或者socket上部署虚拟机而不用像从vRAM购买的服务一样要去管理他们。”

　　软件定义数据中心

　　2012年推动VMware走势的关键就是“软件定义数据中心”的概念。在软件定义数据中心的概念中，虚拟化软件控制了计算，存储，和网络组件。

　　除了vSphere，VMware的Cloud套件和Nicira的软件定义网络部分，都是软件解决数据中心解决方案的一部分。

　　“VMware用软件定义数据中心的视角以及收购Nicira照亮了产业的发展道路。”VMware的CEO Pat Gelsinger在财报会议中指出。“以后vCloud套件仍然会是我们很长一段时间以来的发展重点，vCloud套件能够通过为计算、存储、网络和管理等领域的数据中心扩展虚拟化和自动化的优点，来传递便捷、高扩展、高效、以及可靠IT服务等价值的云计算。”

　　VMware和Amazon云最近都更新vCloud套件中的自动化云计算的功能。但是VMware仍然扩展它的云虚拟化，风险相对会比较大。