4月28日，VMware在北京举行了主题为“因云而聚，超越有道”的合作伙伴大会（VMware Partner Exchange 2011）。VMware解决方案提供商、技术联盟、分销商和OEM合作伙伴的众多高层主管、专业销售人员以及技术专家参加了此次大会。VMware高层与大家分享了VMware最新的云计算战略和合作伙伴策略。

　　会后，VMware公司大中华区总裁宋家瑜先生、天云科技董事长田溯宁先生就中国云计算发展的现状与趋势、政府对中国云计算市场的推动作用、VMware与天云科技在云计算领域的合作等话题接受了媒体的采访。

　　请介绍一下VMware与天云科技的合作情况？

　　宋家瑜：在过去的三年里，VMware完成了在中国投资的第一阶段。目前进入到第二阶段。大家知道，在国家新颁布的十二五规划中，将云计算列为战略性产业，云计算将成为中国未来经济一大支柱，VMware要在中国云计算发展战略中扮演很关键的角色。

　　在这样背景下，我们需要了解政府将如何使云计算落地，了解在云计算产业链里，从设备一直到云的服务，到云怎么真正跟我们每个人息息相关。VMware与天运科技的理念很接近。我们相信，我们的合作会达成一个很好的结果。

　　田溯宁：推动云计算，我觉得首先很重要的是要保持非常开放的心态。VMware已经拥有十年软件虚拟化方面的经验。其次，我们也一直在探索非常规性的合作，天云科技在做VMware的系统集成与二次开发，双方也在寻思在中国建立一个新的商业模式。

　　VMware与天云科技的合作，目前达成的框架性协议中有哪些合作内容？

　　田溯宁：合作特别重要的就是双方互相尊敬。我们目前已经相互介绍了对方的资源。也在探索深层次的资本上的合作，能否在中国共同投资？建立完整虚拟化生态系统，联合不同的增值服务商。5月18日将召开的祥云计划会议明年的投资重点。

　　宋家瑜：我补充一点，VMware与天云科技不是传统的渠道跟厂商合作。我们将自己定位为风险投资商，提供产品、技术，以及资金，满足各种客户的需求。

　　云计算在中国面临哪些挑战与机遇？

　　田溯宁：在云时代，跨国企业在中国面临很大挑战。今天的云，无论是商业模式还是Saas模式，大多需要一个（托管的）数据中心。我们国家政策的制订者也面临非常大的挑战，在过去，IT比较简单，就是设备，但今天的IT和服务很难分割，比如亚马逊，它是个服务公司还是个IT公司？这就要求政策的制定更加复杂化，更加精准。

　　宋家瑜：许多跨国公司都在复制美国的经营模式。但我说，未来，在云计算时代，可能就要发生一些变化。云计算是跟人有关系的，人口最多的是中国，那么要建立云计算市场得先从中国行，成功后再在全世界进行复制。

　　这几年，桌面桌面虚拟化很热，目前在中国市场，VMware桌面虚拟化取得了哪些效果？要达到怎样的目标？

　　宋家瑜：过去几年，全球桌面虚拟化需求很大，大家认为中国需求也大，但真实的实施比例非常小。有些客户做桌面虚拟化不是很成功，因为是从桌面实施，脱离了后面的数据中心，因为这两个是完全独立的。

　　今年桌面虚拟化势头迅猛，一季度我们有好几个大规模的桌面虚拟化项目。但我担心服务水平。在去年合作伙伴大会上，我们宣布与升腾合作。我们不光是看中升腾在瘦客户机领域的解决方案，同时它在中国市场超过10年的经验，了解很多客户的需求，结合我们的产品为客户提供端到端的解决方案。

　　最近两年，VMware收购了很多公司，为什么收购看起来和VMware业务没有太大关系的厂商？VMware收购的策略基于什么考虑的？

　　宋家瑜：云计算可以用很多开源的解决方案取代传统的昂贵的解决方案。有一个朋友告诉我，使用微软的唯一原因是要用PowerPoint。如果云服务能够提供一些开放的区域，开放的资源，应用都可以在云里面解决，可能传统微软都不要了，不再受微软束缚，真的开放。所以在整个应用层，我们实行松耦合，不把所有东西绑定在VMware架构上。

　　我们的收购处于两个原因。第一个就是公司的危机感，如果在某一个领域领先，可能未来五年都没问题，可是接下来怎么办？所以我们势必得不停地把我们自己往前驱动。 第二个站在客户的角度。在应用层，我们要提供客户更多的选项。VMware在三个层面：架构层、应用层、最终用户使用层，通过很多的收购得来的产品与解决方案，提供给用户更多的选择。

　　现在中国很多城市，也都建立了云基地，但客户应用的现象可能不是很乐观，您怎么看待这种现象？

　　田溯宁：祥云基地和地方政府的云计算中心不一样。我们云基地从服务器做起，淘宝、360这些互联网公司是我们的客户，我们也跟像VMware、Platform等软件公司进行合作，提供高度定制化服务器。