VMware可谓春风得意：2007年获得英特尔和思科投资、取得好业绩，最近又得到了IBM、惠普和戴尔的支持。

　　近日，VMware亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville在接受记者采访时表示，2007年，对VMware来说是非常成功的一年。2008年，VMware将加大与合作伙伴的合作力度，提升虚拟化技术，并且会加大中国本地化战略。

　　业界宠儿

　　据VMware在上月发布的2007财年业绩报告显示，VMware在2007财年总收入为13.3亿美元，相比2006财年增长88％。

　　图为VMware亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville，谈到VMware的成绩及前景，他脸上充满了微笑。

　　Mike Clayville告诉记者，“2007年，是非常成功的一年，VMware市场地位也进一步得到了巩固，从桌面一直到数据中心我们做得都非常好。VMware在全球总共有十万多家重要的客户，有一万多家重要的合作伙伴。而且，每天VMware客户的数目和合作伙伴的数目还在进一步增加。”

　　对于VMware在2007年的表现，Mike Clayville指出，“很重要的一点，虚拟化能带来的优势和好处，已经获得市场广泛的认知，特别是它能降低IT对基础设施的需求。VMware的解决方案能够帮助IT组织和部门降低功耗，降低供暖和冷却的费用，能够快速对业务需求做出反应，这几方面对我们的成功做出了巨大的贡献。”

　　Mike Clayville指出，2007年，VMware的增长非常的强劲。VMware获得了业界的广泛关注，在2007年VMware成功IPO，在纽约股票交易市场上市。IT巨头英特尔和思科都对VMware进行战略性投资，并且在VMware董事会里有了战略性的席位。“我们将会继续进一步加强我们和上述这些公司的合作，以进一步巩固和提升我们在虚拟化上的技术。”

　　在2007年年末的时候， VMware还举办了虚拟化用户大会，当时有一万多家客户来参会。在大会期间，VMware请到了英特尔、思科、IBM、惠普、富士通、西门子等重要合作伙伴的嘉宾做演讲。

　　产业链再次加强

　　Mike Clayville指出，在资本市场获得投资和关注的同时，VMware并没有“飘飘然”，在2008年将持续加大与合作伙伴的合作，除了加强与英特尔、思科合作之外，VMware还加强了与IBM、惠普、戴尔等厂商的合作，以提升和巩固虚拟化技术及市场地位。

　　“VMware在2007年非常成功，年收入突破了13亿美金。和2006年相比，这个增长率高达88%。就整个软件行业而言，对于我们这样一个很大的公司来讲，能获得那样的增长率是非常不易的。因此，在2008年VMware会更多重大举措。”

　　据悉，VMware近日召开了欧洲用户大会，在这次用户大会上，VMware做出了两个重要的战略性宣布，第一是VMware完成了从桌面到数据中心的、非常重要的技术定位。

　　另外，VMware进一步加深了和IBM、惠普及戴尔的合作伙伴关系，这些厂商宣布将在其服务器产品中内嵌VMware虚拟化软件，直接向客户发货。“这表明VMware的虚拟化软件和解决方案非常强大、非常成熟，能够非常容易地通过硬件厂商的帮助、努力，可以嵌入到硬件产品当中直接交付给客户。”

　　Mike Clayville向记者透露，直接在服务器产品中嵌入VMware的厂商并非只有IBM、惠普、戴尔，还有Sun、富士通、NEC、日立等厂商也会内嵌VMware的软件及解决方案。“只不过IBM、惠普和戴尔这三家宣布将在60天内出货，而另外几家伙伴没有宣布具体出货时间而已。”

　　2008发力中国

　　VMware大中华区总经理杨君霈在接受记者采访时指出，在2008年，VMware将会继续加大在中国的投入，主要是围绕着VMware产品的本地化，本地的技术支持，以及在北京的研发中心的扩大，我们将会进一步扩充我们在北京研发中心的人员。

　　另外，VMware也和东软合作，进行本地教育的一个项目，进一步扩展或者增强人们在虚拟化方面的技能。这些投资将会进一步巩固和增强VMware在2007年已经取得的成功。

　　杨君霈透露，“面向2008年，我们希望能够继续为中国的客户提供强大的技术解决方案，通过提升他们的运营效率，来加强客户在市场上的竞争地位。这个竞争力的加强，还通过一点，就是成本的降低，或者说成本的有效性来获得体现。”

　　杨君霈指出，不仅如此，VMware的技术还会进一步加强中国公司快速应对增长需求的变化的能力。VMware的解决方案，还能够降低客户数据中心的功耗，以及使它们自己提供的技术，解决方案变得更加的强大。而要做到这一点，都是通过VMware已经非常成熟的，经过市场验证的虚拟化解决方案来实现的。

　　“我们将进一步通过加强我们在中国市场的伙伴关系，推动虚拟化解决方案的推广，我们有我们自己非常强大的渠道和技术合作伙伴，政府组织，以及一些学术界的机构。”

　　不惧微软

　　下周（3月13日），微软Windows Server 2008将在中国正式发布，其提供的虚拟化功能引人注目，但是VMware对Windows Server 2008一点都不担心。

　　Mike Clayville在接受记者采访时指出，“微软发布的Windows Server 2008将会是一个很好的产品，就像它发布的其他产品一样，但是这并不会对我们带来威胁。”

　　据媒体报道，上周，微软推出了Windows Server 2008，标志着微软首次向VMware发起了真正的挑战。微软将在发售的Windows Server 2008中集成测试版Hyper-V虚拟化技术。但微软计划在未来6个月内集成正式版的Hyper-V。

　　对于微软Windows Server 2008所提供的虚拟化功能，Mike Clayville没有正面给出评价，他说，“非但微软的Windows Server 2008不会对我们造成威胁，反而给我们提供了很多机会。我们很高兴看到客户会采用新型的操作系统，因为客户在部署解决方案时，意味着VMware的虚拟化方案会被更多客户采用。”

　　Mike Clayville称，“虚拟化是一个很重要的技术，无论是全球还是中国市场，客户都会从虚拟化中得到好处，比如成本降低、业务持续性、提升安全性、环保节能等等。”

　　Mike Clayville进一步指出，“多数分析师认为，我们的技术领先微软3～5年。我们第一个版本的虚拟化软件是2001年推出的，而他们刚推出第一个版本的软件。VMware的技术经受到了4万多名客户的验证。VMware在去年收入达到了13亿美元，同比增长88％，VMware拥有超过10万的用户和1万多家合作伙伴。VMware的业绩表明，我们的技术经受住了市场和客户的考验，我们的技术具有强大的竞争力，不惧怕任何竞争对手。”