VMware如何在日益拥挤的虚拟化领域进行竞争？VMware产品营销高级总监Bogomil Balkansky在接受TechTarget的采访中表示，虚拟架构的成熟性和稳定性是VMwre的竞争优势。Balkansky在这次访谈中介绍了VMware的价格策略，以及VMwar旗舰产品ESX就其价值而言，如何与Hyper-V和其它产品进行竞争。

　　问：面对Hyper-V的即将问市，VMware是否将在价格策略上有所调整？

　　Balkansky:我不认为我们的价格策略以及如何定价的原则将会有所改变。显然，我们非常重视如何组合我们的产品以及给产品定价。目的是确保我们为所有类型的用户，以合适的价格提供合适的产品，所以我不认为这样的原则会改变。

　　我想说明一下，我们提供的产品组合相应地配以不同的价格，这样可以让用户使用我们的技术做任何他们需要的工作。无论是一些简单的工作，如对一台服务器进行分区用来测试和开发、一台单独的服务器整合、较大环境下生产服务器的整合，还是想获得其他虚拟化带来的好处，例如业务连续性、灾难恢复和动态资源管理，用户都可以通过一个可以带来巨大ROI（投资回报率）的价格来实现。虚拟化是众多技术中的一种，ROI可以快速、不容置疑和易于看见地得以实现。

　　问：有人很快把Hyper-V的价格与VMware ESX价格进行对比，对此，您是怎么看的？

　　Balkansky:我想说的是，VMware拥有很好的产品。当你对这两个产品加以比较时，需要对多方面加以考虑。有的人进行了不太公平的比较。Hyper-V是第一代的Hypervisor。而VMware提供的平台比Hypervisor更为丰富。

　　如果要对Hypervisor进行公平的比较，可能应该拿Hyper-V与ESX进行比较。ESX只是VMware平台的一部分。它是很重要的一个组成部分，不过只是VMware产品的一部分而已。Hyper-V是第一代与操作系统捆绑的产品。你可以从我们网站购买ESXi，价格是 495美元，或者你可以从很多厂商提供的服务器系统中获得嵌入的ESXi。

　　戴尔就他们的策略发表了公告，他们在整个的PowerEdge产品线上提供了我们的hypervisor；惠普将在他们最高容积的服务器模型里提供ESXi；富士通西门子从二月底开始提供ESXi；IBM在两种产品模型中提供了ESXi。所以，Hyper-V是作为用户购买操作系统的一部分提供给用户的，同样我们的Hypervisor是作为用户购买硬件的一部分提供给用户的。

　　所以，为了让我们最好的产品胜出，我们已经建立了不同的价格体制。就市场能力以及如何将我们不同的Hypervisor提供给用户而言，我们已经做好准备与微软进行竞争。我们很有信心，如果用户有机会尝试这两种产品，就会认可我们拥有更好的产品。

　　问：是什么让ESX成为更好的产品？

　　Balkansky:最主要的是产品的成熟和稳定性。我们的Hypervisor已经投放市场八年之久了，经历了成千上万的用户在关键应用的部署测试。我有一个幻灯片，显示ESX正常运行四年。简而言之，当谈到平台的稳定性和成熟性，我们具有很大的优势。

　　人们常常低估稳定性和成熟对用户的重要性。Hypervisor的稳定性和成熟性远远比其他任何系统软件产品要重要得多。如果你有一个操作系统出现蓝屏，那么将影响到一个应用无法运行。发生这样的事情并不是一件好事，不过从更高层面来看，这并不是彻底的灾难。如果Hypervisor出现蓝屏，无法运行，那么它将造成七个，也许八个应用无法工作。数量的递增将是一个更大的问题。

　　其次，就架构而言，ESXi是下一代的Hypervisor，比Hyper-V相比，极大地减小了占用空间。我们说的是小五十到六十倍。为什么这个重要呢？一个软件产品里的代码行越多，表面暴露的安全攻击就越大。我们的产品具有更好的稳定性和成熟性也和另一个事实有关，即我们的Hypervisor很精简，代码行较少，只做Hypervisor应该做的工作。而微软却是一整个操作系统作为Hypervisor架构的一部分。你当然不想这样。

　　我们还有很多功能，以确保更高的整合率。例如，在内存管理方面我们使用了一些技巧，这样可以确保你装载的Hypervisor能比Hyper-V具有更多的虚拟机。

　　另外一个重要的事实是对数据中心来说，Hypervisor是新的平台，因为它是建立在硬件之上的第一层；该平台只有与数据中心的任何以及其它的部分进行互操作时才有作用。Hyper-V只能用于Windows 2008。有意思的是，VMware支持的Windows版本比Hyper-V支持的版本还多。这就是为什么Hyper-V的立竿见影见效会受到限制的另一个原因。

　　问：ESXi的性能有哪些？

　　Balkansky:到目前为止，我谈到的只是对Hypervisor进行比较。我们还没有谈到其他VMware在Hypervisor之上，而微软甚至想都没有想过或者目前放弃的性能。去年他们谈到动态迁移（Live Migration）作为第一个版本的一部分；但最后却放弃了。

　　Hypervisor之上的第二层是虚拟基础架构功能，是在一个资源池集合多台服务器的一套攻能力。这些是跨整个服务器群进行运行的一套功能。这是显示虚拟化真正用武之地的地方。使用静态的方法对一个单独的服务器进行分区是有用的，不过如果你真想利用虚拟化功能，你确实需要诸如动态迁移、动态负载均衡和虚拟机自动重启的功能。只有这样你才能根据资源消耗挤出更高的效率。

　　有各种各样的功能让你通过自动化的方式来节约操作成本和简化IT管理。我们60%的用户在生产中使用VMotion。这是虚拟化非有不可的。这不是吹嘘或浪费。这是对我们的用户非有不可的。