10年间，VMware从一家名不见经传的小公司，一举成为年收入达到18亿美元的巨型软件公司。同时，众多业界巨头如微软、思杰等纷纷进入虚拟化市场，竞争日益激烈。VMware如何迎接挑战，保持在虚拟化市场的高速增长？VMware中国有什么新的布局和策略？近日，本报总编孙定与刚刚接任VMware大中华区总裁的宋家瑜进行了交流，就虚拟化技术与市场的发展、VMware的中国策略等问题进行了深入的交流。

　　看准云计算 确立新优势

　　经过10年的耕耘，VMware成功地把虚拟化引进到PC服务器和桌面产品上，从而成为虚拟化领域的领头羊。未来，VMware的重点是云计算，并希望在此领域确立自己的新优势。

　　孙定：10年前，虚拟化技术仅在传统的大型机上应用，最近几年开始在PC服务器和桌面产品上应用，应用范围越来越广泛，成本越来越低，其中VMware的贡献不可低估。从VMware的观点来看，虚拟化经过了哪些发展阶段？未来3～5年内，虚拟化技术向哪些方向发展？

宋家瑜：大家知道，VMware不是一个历史悠久的公司，但在虚拟化领域已经奋斗了10年。以前，虚拟化技术仅用在传统的大型机里，费用动辄上千万元。在这一阶段，虚拟化技术虽然很好，但是真正能用得起的用户很少。10年前，VMware的创始人就看好了虚拟化技术的发展前景，开始研发在其他计算设备里应用的虚拟化技术。当时许多人绝对不会想到，经过VMware努力，虚拟化技术能在PC服务器上应用，不但效果不错，而且成本大大降低。

　　我更愿意将虚拟化技术发展分成三个阶段，这也正是VMware的过去、今天以及未来。过去，VMware的虚拟化技术与产品主要面向PC服务器客户。这些年来，PC服务器硬件不断发展，处理器从单核到双核，再到四核，物理运算能力越来越强大。但在软件环境中如何支持各种各样的应用，怎样发挥硬件的功效，是客户面临的最大的问题。简单地讲，通过利用虚拟化技术，客户可以在一个单一的物理服务器上运行不同的软件环境和不同的应用，用起来如同用几台机器一样。

　　有了虚拟化技术，客户又提出了如何更好利用和管理虚拟化技术的新需求，提出了诸如数据中心的虚拟化环境的自动化管理、安全保护以及容灾等需求。未来，VMware公司除了继续加强虚拟化技术与产品的研发外，将会重点发展后端数据中心应该具备的一些管理功能的研发，让PC服务器客户不但可以使用传统大型机使用的虚拟化技术，而且能够拥有大型机所拥有的自动化管理、安全等功能。

　　计算环境发展经历了三个阶段：第一个阶段是20世纪70年代所谓的大型机计算；第二个阶段是90年代大家经常谈到的客户机/服务器计算；第三个阶段，VMware公司认为就是云计算，云计算可能是VMware发展的一个关键和基础。

　　孙定：毫无疑问，在云计算环境下，VMware公司产品系列更加完整，解决方案更加丰富。是否可以这样认为：VMware公司未来会发展云计算的基础软件、基础设施以及云计算的安全和管理的解决方案？

　　宋家瑜：VMware公司目前提供的产品包括三个方面：一是虚拟化引擎；二是虚拟系统的管理软件；三是安全工具，包括备份、恢复等功能，让虚拟系统更安全。任何一个企业客户，不管是银行、电信运营商、国家电网，还是汽车制造商，都会有这三方面的需求，VMware公司都能够提供解决方案。

　　云计算的基础软件、基础设施，以及云计算的安全和管理的解决方案等云计算架构，必须要能够支持各种各样同构和异构的环境。可以肯定，一个厂商不会满足用户在云计算方面的所有需求。所以我们非常看重与合作伙伴的合作关系，我们与超过500家不同的合作伙伴一起，满足各种各样企业级客户的不同需求。VMWare产品未来的趋势就是支持多种多样的选择，满足客户各种各样的云计算设施的需求。

　　独立运营模式 堪称业界一绝

　　5年前， EMC收购了VMware，但同时VMware保持了独立运营的地位。经过多年的发展， VMware公司2007年在美国纳斯达克上市，在业界开创了一个被收购后又独立上市的先例。

　　孙定：VMware公司这几年的高速增长堪称业界一道亮丽的风景线，特别是去年成功IPO，吸引了业界和读者的目光，大家对VMware公司一些具体的情况很有兴趣。能否介绍VMware公司的最新进展？

　　宋家瑜：诚如所言，VMware公司最近几年发展迅速。在全球，销售收入最近几年都以每年年平均率60％～70％的速度增长，预计今年年底全球营业额会接近18亿～19亿美元。一个软件公司年收入达到10亿美元后，能保持两位数的增长速度，在全球的软件公司中是很少见的。

　　在中国市场，VMware公司最近几年的销售收入同样令人惊异，虽然基数很小，但是过去几年仍保持每年3位数的成长。今年，我们有信心实现3位数的增长。至于明年，虽然有压力，但是我们仍能继续这一良好的增长势头。

　　孙定：在软件领域，最近几年有一个大的趋势，那就是通过并购，实现企业业务的扩张和规模的扩大。收购也是VMware发展壮大的一种主要方式，并购方面步子迈得很大。VMware公司目前有大的收购方向吗？

　　宋家瑜：收购是VMware发展壮大的一种主要方式。在过去几年，VMware公司完成的重大并购有近10个之多，主要涉及后端数据中心的虚拟化环境管理。可以说，在虚拟化引擎技术发展的基础上，发展后端的自动化管理工具是VMware未来的一个发展方向，也是并购的主要方向。未来，我们会继续并购。

　　软件行业的发展呈现两极化趋势：一极是走向比较全方位的组合式的软件公司，代表企业如IBM、微软、Oracle等；另外一极是专注于某个领域，做大做强，像Google和VMware公司。我相信，未来这两种趋势都会延续，同时越来越多的公司会在一些领域做一些策略性的合并。

　　孙定：很多读者对VMware公司与EMC公司的关系非常好奇。EMC曾经收购了VMware，但是去年VMware又独立上市。VMware与EMC是什么关系？

　　宋家瑜：确实，很多人也问我，VMware是不是属于EMC？大概5年前， EMC对VMware公司表现出强烈的兴趣，经过董事会同意， EMC收购了VMware。在收购时，双方签署了一个协议，保持VMware独立运营地位，维持独立身份。5年来，双方严格遵守这一协议，VMware公司也在2007年成功地在美国纳斯达克上市，在业界开创了一个被收购后又独立上市的先例。

　　到今天为止，EMC是VMware公司最大的股东，占到85％的份额。同时，VMware公司仍然是一个独立运营的公司，依然与EMC的竞争对手如IBM、惠普、戴尔等保持密切的合作关系。

　　用IBM经验经营VMware

　　在IBM工作的25年，为宋家瑜提供了一个完整的历练过程，积累了大量的经验。而选择VMware，是希望在软件与服务领域再创辉煌。

　　孙定：您在IBM工作多年，现在突然换到一家相对年轻的公司，原先的经验对您现在的工作有哪些帮助？选择VMware，你最看重什么？

　　宋家瑜：我在IBM服务了25年零5个月。我大学一毕业就进入IBM。在IBM公司25年的经历，可以说酸甜苦辣，什么都有。但整体而言，我对IBM充满了感激。这是一家愿意培养人才的公司，只要你努力，愿意尝试，就可以得到施展才能的机会。 IBM给了我很多机会，既负责过硬件、软件部门，也负责过各式各样的行业；我既在大中华地区和亚太地区工作过，也在美国总部工作过。这种完整的历练在其他公司是做不到的。

　　在IBM，几件事情对我特别有帮助：第一，在IBM成立大中华区时，我就有机会接触中国市场，在中国市场工作了将近14年。这么早就能接触中国市场，这是一个非常好的机会。

　　第二，我有机会管理过一些跨文化的团队，知道怎样找到大家认同的共同的价值观、共同的使命感。

　　第三，IBM把我培养成一个具有国际观、国际视野的职业经理人。国际视野不代表只是对市场的了解，还要对公司的组织、行为、准则，甚至商业文化等进行规范和重塑。

　　为什么我要选择VMware呢？今年我正好50岁。我认为，50岁是人生的一个里程碑，我想证明如果没有IBM这把大伞，自己是不是可以做得更好？这是当时的一个诱因。第二，我自己对软件公司、软件很感兴趣，软件服务在整个经济发展中扮演着重要的角色，我希望有机会参与到VMware公司这样一个有很大市场空间、具有活力的软件公司中，发挥自己所长。

　　孙定：随着中国市场的日益重要，VMware也加大对中国的投资。俗话说“新官上任三把火”。您接手中国区的业务，对中国区的布局和策略有哪些规划和想法？你给自己定了什么样的目标？相比竞争对手，VMware有哪些优势？

　　宋家瑜：加入VMware公司后，我做了一个中国成长规划，并在7月份到公司总部汇报了。我的目标有3个：第一，让VMware在3～4年内里成为中国市场主要的一家软件产品和服务提供商。

　　第二，在中国市场，VMware被渠道合作伙伴认为是一家可以长期合作的公司。渠道合作伙伴包括总代、SP、SI等。

　　第三，得到客户的认可。在未来走向云计算时，客户仍能够选择VMware作为最重要的合作伙伴。

　　另外，我给自己又增加了一个目标，能够培养一批优秀的中国员工，在我退休的时候， 有一批人才可以接我的班。

　　这些目标需要大概3～4年才能实现。目前，我主要抓3件事：第一，公司组织覆盖到整个中国。目前我们在北京、上海、广州拥有分公司和代表处，到今年第四季度，我会在中国其他7个城市建立分支机构；第二，要建立一个更符合实际的渠道合作模式；第三，打通产品开发、技术支持到售后服务的各个环节，并且能在中国落地，这样能为客户和合作伙伴提供一个很好的体验环境，也能为亚洲其他国家提供培训。

　　总裁感悟：钟情中小企业

　　虚拟化市场之火爆，引得同行纷纷进入。软件巨头不甘寂寞，微软、甲骨文、思杰等在虚拟化领域动作不断，推出新产品、与合作伙伴推出新方案、进行并购、扩大业务范围。而探宝虚拟化的新公司也如雨后春笋般涌现。不过，这些虚拟化新手的目光都锁定在大公司上，在中国市场说具体点就是157家央企。毕竟这些大企业为数甚少，未来市场竞争的激烈程度可想而知。

　　不过，新上任的VMware大中华区总裁宋家瑜却钟情中国市场的几十万家工商企业。工商企业即我们俗称的中小企业。钟情中小企业市场不是一个新策略，硬件企业包括PC、工业标准服务器等，早几年就开始布局中小企业和中国五六级市场了，现在一些企业已经开始收获中小企业市场的成果。既然中国企业和五六级市场需要服务器，那么虚拟化技术当然不能缺少，其市场规模可能比那些大企业要大得多。难怪宋家瑜对中小企业一直念念不忘。

　　宋家瑜认为，中小企业市场蛋糕很大，但是要吃到更大的份额却不太容易。要做好这个市场，单靠VMware公司自身的能力显然不够。所以，他一直强调要拥有良好的合作伙伴，建立良好的合作模式。

　　采访手记：“中国式”商务

　　中国的互联网用户数是世界最大的，中国的手机用户是全球最多的，中国的很多行业的IT系统是全球最大的。这些已经成为国内外人士津津乐道的一个话题。不过在采访宋家瑜时，他多次谈到中国人才的培养、中国经验的总结推广、中国商务模式的创新等，给记者印象最深的是他的中国情结，感触最深的是培育中国新的商务模式。

　　宋家瑜说：“2000年我被派到美国纽约总部上班。当我拿到公司配的手机，吓了一跳，从来没有看见过这么老的手机，国内绝对不会有人用那么老的手机。所以我认为在某些领域，中国是领先全球的。目前中国的高速公路总里程为6万多公里，在全球也是领先的。” 宋家瑜认为，中国会变成这云计算市场的领导者。我们完全可以利用中国元素，整合本地公司和国外公司，在中国市场创造一个新的商务模式，这个模式包括技术、产品、行销、创新、支持等模式内容，这个模式一旦在中国市场成功以后，会变成一个全球的规范。

　　宋家瑜说，以前总是中国追随国外的东西，人家有了，我们再去学习、模仿。今后，在很多方面，我们应该创造中国模式，让别人学习、模仿。