2008年11月4日， VMware在北京举行2008VMware合作伙伴交流大会（VMware Partner Exchange 2008），推出了不断完善的合作伙伴策略，与广大合作伙伴共谋虚拟化发展大计，并宣布3家国内合作伙伴荣获“2008 VMware合作伙伴奖”。

　　2008 VMware合作伙伴交流大会是VMware专门为合作伙伴举行的年度论坛活动，旨在为广大合作伙伴提供沟通交流的平台，使他们能够直接分享VMware业务主管和技术专家对虚拟化市场和技术发展的独到见解，洞察虚拟化市场与技术发展趋势，充分利用VMware最新的合作策略，增强合作，开拓业务，实现新发展。

　　VMware在会上宣布，有3家国内合作伙伴荣获“2008 VMware合作伙伴奖”，他们是：

• 北京网智科技有限公司荣获“2008区域年度合作伙伴奖（2008 Regional Partner of the Year）”
• 北京昆仑联通科技发展有限公司荣获“2008 Advantage+ Partner”奖
• 上海华东电脑存储网络系统有限公司荣获“2008技术成就奖（2008 Technical Achievement）”奖

　　获奖的合作伙伴在过去12个月中表现突出，成功地开发和部署了基于VMware平台的领先的虚拟化解决方案，为客户创造了价值。

　　VMware公司大中华区总裁宋家瑜先生说：“合作伙伴是VMware更好地服务用户、满足用户特殊应用需求的重要外延力量。越来越多的合作伙伴在推动VMware虚拟化技术采用的进程中获得了发展动力。获奖的合作伙伴是我们国内合作伙伴取得突出成绩的杰出代表。由于VMware能提供最完整的虚拟化平台，在虚拟化领域具有无可取代的领袖地位，合作伙伴会日益把VMware作为首选的虚拟化合作伙伴，在推动虚拟化采用的进程中与VMware实现双赢。VMware也将继续创新和提高客户价值的承诺，为我们合作伙伴和我们客户的长期成功提供重要保障。”

　　VMware继续执行其全球级的获奖的VIP合作伙伴计划，帮助合作伙伴提高在提供VMware虚拟化解决方案方面的专长，进而帮助他们扩大机会增加收益。VMware积极的的合作伙伴支持策略已经获得了显著的成就，在2008年的上半年，VMware在亚太区的合作伙伴增长了30%，渠道合作伙伴超过了3000家。

　　VMware亚太区高级渠道总监Manish Sharma说：“VMware将继续努力，把VMware虚拟化的价值主张提升到新的高度，继续帮助合作伙伴开展VMware虚拟化业务，让合作伙伴获得更大的利益。我们相信，合作伙伴的成功，能够为VMware带来更强大的发展动力。”

　　最近，VMware对其 VIP合作伙伴计划作了新补充，主要包括：

• 扩大VMware授权咨询师（VAC）计划，为合作伙伴提供必要的专长，使他们能快速地在VMware虚拟化解决方案基础上提供富有成效的服务。新的支持内容包括：访问重要的工具和资料，比如VMware服务加速工具包以及技术培训，帮助合作伙伴开发强大的服务产品。更多信息请访问http://www.vmware.com/partners/vac/。
• 新的培训服务内容，帮助合作伙伴掌握高级售前技巧，比如：在VMware PartnerPath上增加“SolutionTrack Whiteboarding” (http://www.solutiontracks.com/)，为合作伙伴提供灵活的培训选项，从由讲师主导的培训课程到可以由学员自控的在线课程；“基于VMware Infrastructure 3的VMware认证设计专家（VMware Certified Design Expert，VCDE）计划”，这是一个为VAC合作伙伴设计的高级认证计划，旨在把他们的VMware虚拟化专长提升到最高水平；开设新的“VMware技术销售专家（VTSP）”讲座，提供由讲师主导的培训课程。
• 新的VMware联盟成员计划，通过与技术合作伙伴销售联合的解决方案，为合作伙伴创造加快赢利的机会。VMware的技术合作伙伴来自广泛的技术领域，比如：存储、业务连接性、灾难恢复、网络和安全，他们为渠道合作伙伴提供了面向VMware虚拟化的培训和工具，制定了鼓励结合VMware解决方案销售其产品的经济激励计划。参与该计划的技术联盟合作伙伴包括：BMC、CA、Cisco、Dell、EMC、 Emulex、Force10 Networks、HP、IBM、Kingston Technology、McAfee、NetApp、Riverbed、Symantec和Vizioncore。更多信息请访问：http://www.vmware.com/go/alliance_affiliate。
• VMware在线营销工具“VMware Campaign Builder”，它允许合作伙伴与VMware发起人共同计划与协作，开展市场营销活动，而且合作伙伴能够拥有灵活性，决定如何建立强壮的销售渠道、推动自己的VMware虚拟化解决方案和活动。
• “VMware合作伙伴需求生成计划”，让合作伙伴访问专门为他们设计制作的VMware活动及计划模板，以帮助合作伙伴满足服务器整合和企业桌面这些特殊市场领域的需求。

　　更多关于VMware VIP合作伙伴计划和新公布的内容，请访问www.vmware.com/partners/vip。