VMware公司于2008年11月4日在北京举行了2008虚拟化用户大会。VMware公司全球副总裁兼亚太区总经理Mike Clayville莅临大会，就VMware的发展远景、虚拟化在中国市场的推广和发展以及金融危机对VMware的影响等问题接受了TechTarget中国的采访。

　　TechTarget中国：您在大会的主题演讲中介绍到，目前财富100强的所有企业以及财富1000强的84%企业都采用了VMware公司的虚拟化产品。北美市场对虚拟化的接受程度看上去成熟度较高。VMware已经进入中国数年。相比之下，您是如何看待中国虚拟化市场的成熟度？

Mike Clayville：我对中国虚拟化市场的发展感到非常兴奋。今年的虚拟化用户大会有三千多名参会者，是VMware继美国之后的第二大虚拟化会议。也许，很难把中国市场和北美市场进行比较。但是与亚洲其它国家相比，中国对虚拟化技术的热情是比较高的。

1999年，我们在北美售出第一款Workstation。经过十多年的努力，我们在北美市场取得今天的成绩。但是，在中国，我们仅在四年前才开始进行销售。我相信，中国的虚拟化市场将快速成长。其中有很多因素将推动虚拟化的进一步发展。就我个人而言，有两点感受比较深刻。

　　一，中国的基础设施较新，没有太多的遗留设施所带来的问题。这样，用户易于转移到新的计算模式，实施虚拟化。

　　二，中国的决策者愿意接受新的技术，并不会因为新技术有可能带来的风险而回避。虚拟化技术作为新兴的技术，他们愿意有更多的了解，进而接受并认可。

　　事实上，有的解决方案对虚拟化提出了需求。我们看到这样的解决方案在中国的需求量很大，例如绿色IT。虚拟化技术是能够实现绿色IT的最重要方式之一。此外，高可用性、应用程序的稳定性等其它解决方案在中国的需求也很大。虚拟化技术能够实现的可用性和稳定性程度是x86服务器过去无法达到的。另外，我们还发现， 很多用户对容灾（DR）很有兴趣。而虚拟化技术在简化灾难恢复过程，降低维护成本，起着很重要的作用。

　　TechTarget中国：VMware在介绍目前的中国客户时，例举了金融、电信等行业的大公司。VMware的客户定位是主要面向这样的大型企业吗？

　　Mike Clayville：大型企业是我们在中国的一部分客户。事实上，我们更多的客户来自于中小企业，约占80%。如果采用虚拟化，中小企业在资本支出和运营成本上将节约60%~80%。也许，节约的绝对值比较小，但所占比例却相当大。所以，对中小企业而言，虚拟化技术更加具有吸引力。

　　现在，越来越多的中国公司意识到虚拟化的价值，这项技术能够为其带来好处，所以他们非常乐意采用虚拟化。在演讲中，我展示了现在已经有很多中国公司使用了虚拟化。有些客户通过虚拟化技术实现了10：1或12：1的服务器整合率。

　　中国现在发展快速。由于使用虚拟化能获得巨大成功，加上中国自身的发展，对基础设施有较高要求，虚拟化正好能满足这些需要。我们有个客户在使用虚拟化后，数据中心的面积减少了70%到80%，同时降低了能耗和冷却要求。节约程度可以达到70%，甚至90%。可以说这能为中国减轻在基础设施方面的压力。通过完整的虚拟化，原来搭建和运营一个数据中心所需要的费用，现在可以用来搭建和运营八个数据中心。

　　TechTarget中国：VMware在开源虚拟化的进展如何？目前是否能够支持异构环境的管理？

　　Mike Clayville：目前加入联盟合作伙伴计划的数量已经达到600多家。合作伙伴可以去我们的社区获取资源，利用开源代码开发业界领先技术。这600多合作伙伴不断为市场创造新产品和解决方案，如思科最新发布的Nexsus 1000虚拟交换机，还有McAfee、赛门铁克等安全厂商开发的新安全技术，从而能够透过操作系统之下的，做深层次的安全功能，如入侵检测。通过和伙伴的合作，我们能实现更广泛的方案提供。

　　目前，我们的产品能够支持60多种不同的操作系统，250多种不同的服务器，260多种不同的存储阵列。对于客户来说，通过一个控制台，就可以实现对异构环境的管理，这样具有相当广泛的选择自由度。

　　TechTarget中国：目前全球所面临的金融危机对VMware造成了什么样的影响？随着微软Hyper-V的推出，VMware将如何应对与微软的竞争？

　　Mike Clayville：对于任何的软件公司而言，这次的金融危机都是一次严峻的挑战。对我们公司来说，却占有一定的优势，因为我们的技术是帮助客户降低成本，提高效率，所以客户愿意在虚拟化方面进行投入。从我们第三季度的财务报表，你可以看到，我们的收入比去年同期增长了32%。

　　微软推出的Hyper-V，到目前为止，还未对VMware造成明显的影响。Hyper-V相对而言还很年轻，不是太成熟，所以，我并不认为目前客户会考虑立刻采用这种技术。

　　虚拟化的成熟度分为五个阶段。我们从2001年开始，相继推出了五个不同版本的虚拟化产品。第一阶段我们称之为“分离”，是通过Hypervisor实现简单的分区功能。这款在2001年就推出的产品发展到现在，已经非常成熟，性能稳定可靠。微软最近发布的Hyper-V和这个产品的功能差不多。但采用这种产品的客户并不是太多，因为更多的客户现在已经进入到整合和包容阶段，考虑减少数据中心的物理服务器数量。在这个阶段中，有一个对虚拟化很关键的功能，微软不具备，那就是我们的VMotion。

　　所以，短期而言，我们并不认为微软的Hyper-V能对我们的业务造成很大的影响。打个比方，微软的产品就像自行车，而我们的产品既有自行车、面包车还有法拉利。几乎所有的客户都想要面包车，甚至法拉利，而不想要自行车。不过，如果有客户需要自行车的话，我们也有，并且是免费的，性能更好。但微软的自行车需要收取28美元。我们的“自行车”占用空间也更小，只有32MB。但微软的“自行车”却占用2G的空间。微软宣布可能在2010年生产“面包车”。不过，我想，到那个时候，大部分客户可能需要奔驰或者法拉利。而且，我们公司在那个时候可能可以生产喷气式飞机了。

　　TechTarget中国：中国客户采用虚拟化可能需要一定的过程。我们随机采访了一些与会者，发现他们所在的企业还未采用虚拟化技术。但这些与会者都希望通过会议获取更多的技术信息。VMware在开拓虚拟化产品销售市场的同时，是否还有其他市场计划，进一步推广和培育虚拟化技术的中国市场？

　　Mike Clayville：我对中国目前采用虚拟化的速度还是感到非常振奋的，事实上，其速度可能比其他国家和地区快很多。你提到了对我们虚拟化技术发展的一个很关键因素，那就是“沟通”。我们在这方面有综合的计划，此外还在教育方面有合作。比如，我们和大学合作，把虚拟化作为教学内容，这样，学生毕业之后，就掌握了虚拟化技术。还有像今天这样的大会，大家聚集在一起讨论虚拟化。同时，我们开设一个实际操作实验室，让与会者可以亲身体验虚拟化的作用。这些活动都广受大家的青睐，提前注册人数超过我们的预定人数。我们还提供VMware的认证课程，通过考试后能获得VMware认证。在中国推行虚拟化，沟通和教育是两种重要的方式。

　　TechTarget中国：您如何看待虚拟化的前景？未来三到五年，虚拟化技术将向哪些方向发展？

　　Mike Clayville：再过五年，我们回顾今天的话，就能得出这样的结论：虚拟化是数据中心最重要的趋势。它将极大地改变我们所能提供的服务，以及数据中心的成本结构。可以说虚拟化引入了一种全新的数据中心管理方式，现在仅是开始而已。我相信，如果五年之后，我们再次聚集一起探讨虚拟化技术，将仍然具有一样的热情。

　　我们认为，技术将朝着更加灵活、高效的方式发展，对数据中心进行管理。

　　我们已经推出了一种叫做“虚拟数据中心操作系统”（Virtual Datacenter Operating System） 的概念。它是一种新的架构方式，将创建新的功能，以推进数据中心的进一步发展。VDOS在数据中心内不仅提供内部云计算的开发，也提供更加灵活的操作系统环境。这样，我们不仅能支持目前的60多种操作系统，同时也支持未来将出现的新操作系统和新计算方法。它同时还具备与外部云计算紧密合作的能力。因此，我们有一种叫做“vCloud”的虚拟云计划，主要帮助内部云和外部云连接起来。从长期的角度来说，我们希望在应用部署方面实现无缝化。应用程序可能部署在内部云，但在需要的时候能转移到外部云。

　　在桌面领域，我们认为在应用和数据应该是安装你的身上，而不是安装在硬件上，如PC机。你使用的应用和数据所具有的生命期应该要比任何硬件都要长。我们所需要做的就是让这些应用和数据部署在云上，在任何时候、任何地点、通过任何硬件都可以获取。通过把应用和数据部署在云上，可以进行安全的管理和恰当的备份，实现灾难恢复，具备相当的灵活性。不管通过什么样的硬件，都可以在云上调用应用和数据。

　　事实上，我们已经看到了一些早期的云部署。比如有的客户现在已经在部署VDI，运用在呼叫中心、BPO等环境中。一般在这些环境中，客户围绕着数据，对之加以控制，并进行安全的管理。我们看到客户朝着VDI方向发展，把这些数据放进数据中心。这些创新技术才刚刚起步。我们称之为vClient的计划就是一种面向虚拟客户端的技术。

　　VMware所看到的是，现在只是虚拟化技术的开始，虚拟化的未来还相当之长。

　　Mike Clayville是VMware公司副总裁兼亚太区总经理，负责制定VMware在亚太区市场的战略方向并建立VMware虚拟化技术在该市场的领先地位。他负责公司在亚太区的各方面运营，从销售、渠道、营销、合作伙伴关系和联盟到专业服务，有超过18年的销售和运营管理等方面的丰富经验。